MICE, positionner le Tourisme d’Affaires sur votre Territoire- Destination

Référence : FOR-00018

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir la connaissance sur le Tourisme d’Affaires MICE et l'adapter à la réalité de votre
    offre départementale ou régionale
  • Se doter de la compétence amont pour inscrire vos démarches commerciales MICE dans une stratégie commerciale adaptée et spécifique
  • Apprendre les TECHNIQUES spécifiques du MICE

Le programme de la formation

Module 1 - La typologie du MICE

• Connaître les différentes définitions du tourisme d’affaires
• Apprendre à définir les contenus d’offres, adaptées et spécifiques à chacune des définitions,
• Modèle économique respectif, pratique de prix, marges...,
• Les contraintes et choix de distribution BtoB et/ou BtoC, ou direct prestataires,
• Faire ses « choix » selon la réalité du potentiel de son offre prestataires,
• Croiser et combiner vos offres « affaires » avec certaines de vos filières,
• Acquérir la collaboration, après inventaire... sélectif, des prestataires (notamment hébergeurs, espaces, activités...) susceptibles de répondre aux cahiers des charges tourisme d’affaires
• Vérifier la cohérence globale de l’offre « Affaires » pour votre Territoire-Destination,
• La présence commerciale actuelle de votre Destination et de ses prestataires,
notamment sur les outils professionnels du MICE : type Bedouk, Réunir, ALEOU... Coûts
des présences,

Module 2 - Votre commercialisation MICE
• Rédiger des fiches d’offres en les présentant de manière ciblée selon les définitions, séminaires, incentives, conventions, congrès...
• Outils calcul des prix spécifique à chaque type d’offre, politique de marge,
• Conséquences sur l’organisation interne propre à satisfaire aux exigences de la
commercialisation Affaires et vers quoi faut-il tendre (commercialisation et
production),
• Organiser des campagnes commerciales à base d’envoi d’emailings ciblés et de phoning (prospection commerciale,

Les méthodes et supports

Apport théorique
Etude de cas concrets
Exercices pratiques / mise en application à partir d'outils
Support de formation

 

ÉVALUATION

Questionnaire de satisfaction des stagiaires
Formation sanctionnée par une attestation de formation
Évaluation individuelle des acquis

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Personnel en charge de la production / commercialisation au sein de toute structure touristique
Pré-requis
Pas de pré-requis
Nécessité de venir avec un PC portable équipés de Word et Excel

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

Cette formation est dispensée par Didier MARCEILLAC et Didier ANDRIEU, formateurs et consultants spécialisés en commercialisation (marchés MICE & Groupes) et tourisme évènementiel