Mieux prospecter avec LinkedIn

Référence : FOR-00086

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les codes et usages de LinkedIn
  • Construire un réseau de qualité incluant prospects, clients et partenaires
  • Entrer en contact avec ses prospects et entretenir la relation
  • Savoir publier des contenus pertinents et interagir avec ceux des autres

Le programme de la formation

Module 1 : Qu’est-ce que la transformation digitale ?  
- Les enjeux du digital pour les entreprises
- Les nouveaux usages des acheteurs et les évolutions du cycle de vente
- Social Selling : définition et fonctionnement

Module 2 : Optimiser votre présence sur LinkedIn / Cibles et prises de contact
- Comment apparaissez-vous sur le Web ?
- Comment apparaissent vos homologues ?
- Créer et/ou optimiser vos comptes sur LinkedIn
- Savoir utiliser le moteur de recherche LinkedIn
- Rédiger des invitations efficaces et répondre à celles que vous recevez

Module 3 : Communiquer et interagir sur LinkedIn
- Définir votre stratégie éditoriale et votre calendrier de publications
- Mettre en place votre veille métier
- Savoir identifier les signaux faibles
- Savoir répondre quand on vous interpelle
- Intervenir dans des conversations qui ne vous sont pas destinées

Module 4 : Prospecter sur LinkedIn / Mesurer ses performances
- Savoir identifier prospects, clients et partenaires
- Créer des scénarios de contact et de suivi de la relation commerciale
- Apprendre à maîtriser les outils pour gagner du temps
- Savoir analyser ses statistiques

Les méthodes et supports

Apport théorique
Partage de bonnes pratiques
Exercices pratiques
Supports pédagogique

Etre équipé d’un ordinateur ou, à défaut, d’un smartphone
Connaître ses identifiants LinkedIn (si le participant a déjà un compte)

 

EVALUATION

Evaluation de la satisfaction des stagiaires
Evaluation des acquis individuels
Formation sanctionnée d'une attestation de formation

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Toute personne en charge de la commercialisation
Pré-requis
Pas de pré-requis

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

La formation est dispensée par Lucie SCHMID, formatrice spécialisée dans la prospection BTB,  Inbound Marketing et la stratégie digitale.