MICE, positionner le Tourisme d’Affaires sur votre Territoire- Destination

Référence : FOR-00018

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir la connaissance sur le Tourisme d’Affaires MICE et l'adapter à la réalité de votre
    offre départementale ou régionale
  • Se doter de la compétence amont pour inscrire vos démarches commerciales MICE dans une stratégie commerciale adaptée et spécifique
  • Apprendre les TECHNIQUES spécifiques du MICE

Le programme de la formation

Module 1 - La typologie du MICE

• Connaître les différentes définitions du tourisme d’affaires
• Apprendre à définir les contenus d’offres, adaptées et spécifiques à chacune des définitions,
• Modèle économique respectif, pratique de prix, marges...,
• Les contraintes et choix de distribution BtoB et/ou BtoC, ou direct prestataires,
• Faire ses « choix » selon la réalité du potentiel de son offre prestataires,
• Croiser et combiner vos offres « affaires » avec certaines de vos filières,
• Acquérir la collaboration, après inventaire... sélectif, des prestataires (notamment hébergeurs, espaces, activités...) susceptibles de répondre aux cahiers des charges tourisme d’affaires
• Vérifier la cohérence globale de l’offre « Affaires » pour votre Territoire-Destination,
• La présence commerciale actuelle de votre Destination et de ses prestataires,
notamment sur les outils professionnels du MICE : type Bedouk, Réunir, ALEOU... Coûts
des présences,

Module 2 - Votre commercialisation MICE
• Rédiger des fiches d’offres en les présentant de manière ciblée selon les définitions, séminaires, incentives, conventions, congrès...
• Outils calcul des prix spécifique à chaque type d’offre, politique de marge,
• Conséquences sur l’organisation interne propre à satisfaire aux exigences de la
commercialisation Affaires et vers quoi faut-il tendre (commercialisation et
production),
• Organiser des campagnes commerciales à base d’envoi d’emailings ciblés et de phoning (prospection commerciale,

Les méthodes et supports

Apport théorique
Etude de cas concrets
Exercices pratiques / mise en application à partir d'outils
Support de formation

 

ÉVALUATION

Questionnaire de satisfaction des stagiaires
Formation sanctionnée par une attestation de formation
Évaluation individuelle des acquis

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Personnel en charge de la production / commercialisation au sein de toute structure touristique
Pré-requis
Pas de pré-requis
Nécessité de venir avec un PC portable équipés de Word et Excel

Liste des sessions prévues

Sessions Inter Lieu Durée Prix
Du 10/10/2019
Au 11/10/2019
LYON
LYON - Auvergne Rhône-Alpes Tourisme
2 jours
14 heures
500,00 €

Informations complémentaires

Cette formation est dispensée par Didier MARCEILLAC et Didier ANDRIEU, formateurs et consultants spécialisés en commercialisation (marchés MICE & Groupes) et tourisme évènementiel