Elaborer une stratégie tarifaire pour commercialiser ses produits au bon prix

Référence : FOR-00044

Objectifs pédagogiques

• Identifier les avantages concurrentiels de son produit
• Définir la segmentation de sa clientèle
• Utiliser les techniques d’analyse des ventes
• Définir une politique tarifaire adaptée


Le programme de la formation

Présentations individuelles des offres et produits des participants

Etude marketing de la demande

  • Les tendances d’achat touristique
  • L’hébergement insolite et l’hébergement banalisé
  • Tendances tarifaires par région
  • Analyse des flux touristiques

Connaître et identifier ses clientèles

  •  Le mix produit/marchéLes typologies clients : comment définir ses personae en 1 heure
  • Identifier les composantes clés qui créent des stimuli
  • Comprendre la notion de valeur et sortir de ses propres valeurs
  • Raisonner psycho-sociologiquement son offre et ses prix

Construire sa gamme tarifaire tout en maîtrisant le Yield Management

  •  Définitions / Quand et pourquoi le pratiquer
  • L’impact des distributeurs, et les agences de voyage en ligne
  •  La promotion calculée : définir les occasions de moduler ses prix
  • La dernière minute et la logique tarifaire
  • La modulation tarifaire liée à l’évolution/dégradation du produit

Créer sa grille tarifaire à l’aide de méthodes et de modèles

Les méthodes et supports

  • Construction d'un Persona
  • Etude de produits et analyse de l'offre
  • Présentation d'exemples
  • Construction de sa propre grille tarifaire et règles de vente

A qui s'adresse cette formation ?

Public
  • Chargé-es de commercialisation de structures touristiques
  • Responsables de structures touristiques

Pré-requis
Aucun pré-requis

Liste des sessions prévues

Il n'y aucune session pour cette formation

Informations complémentaires

Les structures touristiques, de plus en plus soumises à la concurrence, doivent augmenter sans cesse leur chiffre d’affaires pour accroître leur part d’autofinancement. Concevoir et commercialiser une offre de produits et de services payants est un des moyens d'y parvenir.  La politique tarifaire conditionne tout autant le positionnement du produit, sa commercialisation, les résultats économiques et la gestion des ressources humaines.  

La formation vise à acquérir les outils et méthodes permettant d’analyser et de chiffrer ses produits  / gamme touristique, puis de définir finement sa stratégie tarifaire, en vue d’optimiser son cycle de vente et de maximiser les chances de transformation d’achat.

Cette formation est dispensée par David BLANCHARD, formateur spécialisé notamment en commercialisation en ligne et en stratégie digitale.