Mieux prospecter avec LinkedIn

Référence : FOR-00086

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les codes et usages de LinkedIn
  • Construire un réseau de qualité incluant prospects, clients et partenaires
  • Entrer en contact avec ses prospects et entretenir la relation
  • Savoir publier des contenus pertinents et interagir avec ceux des autres

Le programme de la formation

Module 1 : Qu’est-ce que la transformation digitale ?  
- Les enjeux du digital pour les entreprises
- Les nouveaux usages des acheteurs et les évolutions du cycle de vente
- Social Selling : définition et fonctionnement

Module 2 : Optimiser votre présence sur LinkedIn / Cibles et prises de contact
- Comment apparaissez-vous sur le Web ?
- Comment apparaissent vos homologues ?
- Créer et/ou optimiser vos comptes sur LinkedIn
- Savoir utiliser le moteur de recherche LinkedIn
- Rédiger des invitations efficaces et répondre à celles que vous recevez

Module 3 : Communiquer et interagir sur LinkedIn
- Définir votre stratégie éditoriale et votre calendrier de publications
- Mettre en place votre veille métier
- Savoir identifier les signaux faibles
- Savoir répondre quand on vous interpelle
- Intervenir dans des conversations qui ne vous sont pas destinées

Module 4 : Prospecter sur LinkedIn / Mesurer ses performances
- Savoir identifier prospects, clients et partenaires
- Créer des scénarios de contact et de suivi de la relation commerciale
- Apprendre à maîtriser les outils pour gagner du temps
- Savoir analyser ses statistiques

Les méthodes et supports

Apport théorique
Partage de bonnes pratiques
Exercices pratiques
Supports pédagogique

Etre équipé d’un ordinateur ou, à défaut, d’un smartphone
Connaître ses identifiants LinkedIn (si le participant a déjà un compte)

 

EVALUATION

Evaluation de la satisfaction des stagiaires
Evaluation des acquis individuels
Formation sanctionnée d'une attestation de formation

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Toute personne en charge de la commercialisation
Pré-requis
Pas de pré-requis

Liste des sessions prévues

Sessions Inter Lieu Durée Prix
Du 21/11/2019
Au 22/11/2019
LYON
LYON - Auvergne Rhône-Alpes Tourisme
2 jours
14 heures
500,00 €

Informations complémentaires

La formation est dispensée par Lucie SCHMID, formatrice spécialisée dans la prospection BTB,  Inbound Marketing et la stratégie digitale.