Module 1 : Qu’est-ce que la transformation digitale ?  
- Les enjeux du digital pour les entreprises
- Les nouveaux usages des acheteurs et les évolutions du cycle de vente
- Social Selling : définition et fonctionnement

Module 2 : Optimiser votre présence sur LinkedIn / Cibles et prises de contact
- Comment apparaissez-vous sur le Web ?
- Comment apparaissent vos homologues ?
- Créer et/ou optimiser vos comptes sur LinkedIn
- Savoir utiliser le moteur de recherche LinkedIn
- Rédiger des invitations efficaces et répondre à celles que vous recevez

Module 3 : Communiquer et interagir sur LinkedIn
- Définir votre stratégie éditoriale et votre calendrier de publications
- Mettre en place votre veille métier
- Savoir identifier les signaux faibles
- Savoir répondre quand on vous interpelle
- Intervenir dans des conversations qui ne vous sont pas destinées

Module 4 : Prospecter sur LinkedIn / Mesurer ses performances
- Savoir identifier prospects, clients et partenaires
- Créer des scénarios de contact et de suivi de la relation commerciale
- Apprendre à maîtriser les outils pour gagner du temps
- Savoir analyser ses statistiques

Apport théorique
Partage de bonnes pratiques
Exercices pratiques
Supports pédagogique

Etre équipé d’un ordinateur ou, à défaut, d’un smartphone
Connaître ses identifiants LinkedIn (si le participant a déjà un compte)

EVALUATION

Evaluation de la satisfaction des stagiaires
Evaluation des acquis individuels
Formation sanctionnée d'une attestation de formation