Intégrer les principes de l’inbound dans sa stratégie de marketing digital

Référence : FOR-00099

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre la philosophie Inbound Marketing et pourquoi elle est plus efficace que les méthodes de prospection traditionnelles
  • Découvrir ce qu’est un Persona et savoir identifier les phases de son parcours d’achat
  • Connaître les étapes de la mise en place d’une stratégie Inbound Marketing
  • Savoir utiliser les outils du webmarketing (emailing, réseaux sociaux, SEO, campagnes publicitaires) pour diffuser une campagne Inbound
  • Connaître les notions de lead nurturing et nudge marketing

Le programme de la formation

Module 1 : Les nouveaux usages des acheteurs BTB et BTC
Comprendre les évolutions des méthodes de vente
- Les enjeux du digital pour les entreprises
- Les nouveaux usages des acheteurs et les évolutions du cycle de vente
- L’importance d’une stratégie de contenu
 
Module 2 : Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?

Comprendre la méthodologie et la philosophie Inbound
- La philosophie Inbound Marketing
- Les personas et le buyer’s journey
- Les éléments d’une campagne Inbound Marketing
- Le lead nurturing

Module 3 : Les personas et le buyer’s journey
Savoir créer son ou ses personas
- Qu’est-ce qu’un persona ?
- Définition du persona : les questions à (se) poser
- Les étapes du buyer’s journey ou parcours d’achat

Module 4 : créer une campagne Inbound Marketing
Connaître toutes les étapes d’une campagne Inbound
- Creuser les « pain points » (points irritants) de vos personas
- Les différents types de contenus « remarquables »
- Les réceptacles de l’offre de contenu : landing page, formulaire et CTA, thank you page

Module 5 : l’offre de contenu
Savoir créer un contenu à valeur ajoutée
- Méthodologie de création du contenu
- Mise en application : trouver un contenu pour chaque étape du buyer’s journey de
votre persona principal. En choisir un et le créer, au moins dans les grandes lignes.

Module 5 : la diffusion de votre contenu
Identifier les leviers webmarketing pour gagner en visibilité
- Optimisation SEO site et blog
- Les CTA
- Les réseaux sociaux
- L’emailing

Module 6 : mesurer les résultats d’une campagne
Objectif : analyses ses performances et optimiser ses campagnes
Contenu
- Quels KPI pour une campagne Inbound ?
- SLA et Smarketing

Les méthodes et supports

Mise en pratique des enseignements par des exercices pratiques tout au long de la
formation
Mise à disposition des supports de formation aux participants

Évaluation - attestation de formation

A qui s'adresse cette formation ?

Public
Directeur marketing, responsable de communication, chef de projet digital....
Pré-requis
Aucun pré-requis

Liste des sessions prévues

Sessions Inter Lieu Durée Prix
Du 06/11/2019
Au 08/11/2019
LYON
LYON - Auvergne Rhône-Alpes Tourisme
3 jours
21 heures
750,00 €

Informations complémentaires

L’environnement de plus en plus concurrentiel a conduit les organisations à chercher de nouveaux prospects en multipliant leur présence sur les différents canaux parfois de façon peu ciblée et dans une logique quantitative plus que qualitative. Cette époque où il suffisait au marketing de pousser son offre vers le prospect est révolue.  

Les outils numériques ont rendus nos visiteurs, les clients de plus en plus autonomes en leur permettant de s’informer très en amont de leur acte de consommation d’une prestation. Ils ont donc de nouvelles attentes notamment en terme de personnalisation et de contenu.   

Les marques doivent développer un contenu de qualité, le mettre en scène efficacement et le diffuser au bon endroit, au bon moment et à la bonne personne. Cette approche inbound consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher grâce à des outils numériques et à une stratégie de contenus adaptée.

Cette formation est animée par Lucie Schmidt,  directrice d"une agence de conseil en stratégie digitale. Lucie est ainsi en charge des campagnes Inbound pour son agence et ses clients.