Promouvoir efficacement sa destination nécessite de proposer une offre touristique lisible, valorisant un ensemble de prestations touristiques.
Cependant, la conception d'une offre touristique packagée, valorisant la destination, répond à des exigences réglementaires, fiscales, commerciales et marketing.

Cette formation vise à donner aux participants les compétences nécessaires à la production et la mise en marché d'une offre touristique packagée.

 I Module 1 : Définitions et législation

• Définitions et législation d’un produit touristique
• La notion de produit touristique
• Législation appliquée à la production et à la commercialisation
• Les CGV, les mentions légales et le RGPD

I Module 2 : Raisonner sa stratégie de production

• Identifier les tendances d’achat
• Une démarche client plus qu'une démarche produit
• Définir ses cibles (Individuels, individuels regroupés, groupes), les Personae
• Tendances d’achat et influence sur la production
• Ce qui influence le consommateur
• Fixer des objectifs techniques, financiers, jusqu'au résultat des ventes
• Construction du tableau de bord de la production

I Module 3 : Effectuer l’assemblage et définir le prix

• Définir sa gamme de produits
• Le choix des prestations, des prestataires et la négociation
• Le montage, les partenariats, les conventions
• Le programme, les composantes
• La cotation et l’optimisation des marges
• La politique de prix
• La gamme produit : présentation individuelle

I Module 4 : Comprendre l’influence de la stratégie de vente sur la production

• Notions de storytelling
• Le e-marketing et la vente en ligne
• Les outils qui facilitent la promotion et la vente du produit
• Les techniques de rassurance
• L'analyse des ventes

• Apport théorique (méthodes magistrale et démonstrative)
• Exercices pratiques (méthode expérimentale)
• Plateforme digitale de partage de ressources
  
• Support de formation