ADN Tourisme (anciennement Offices de Tourisme de France) a mis en place une formation Référent des Accueils Touristiques destiné avant tout aux responsables accueils et conseillers en séjours des offices de tourisme.Elle se décompose en 3 blocs. Cette formation aborde le bloc n°3 "Accueil en vue d'une satisfaction client optimale dans et hors les murs"

Face à l’évolution des structures d’accueil touristiques, de leurs moyens et des comportements clients, il s’agit de mieux positionner les compétences des personnels chargés de l’accueil. La médiation doit aujourd’hui être abordée sous des angles nouveaux incluant le digital et La dimension promotion et vente doit faire partie intégrante des préoccupations structurelles, tenant compte du tissu économique et partenarial de la destination ou du territoire.
Les référents-es des Accueils Touristiques doivent se positionner en tant qu’expert.e de l’accueil, référant dans leur structure. Ils apprendront à anticiper, proposer et animer la stratégie d’accueil de leur structure en développant en équipe des techniques, des concepts et des moyens visibles et performants.

Durée : 42h
Dates à venir en 2023

Module 1 : Organiser ses espaces d’accueil (3.1) :

Aménager ses espaces d’accueil, le projet d’aménagement

• Préparer son projet d’aménagement
• En pratique : l’accueil en mobilité, hors les murs
• Les tendances qui impactent les espaces d'accueil
• Les bureaux d’accueil et la médiation, les tiers-lieux
• Aménager pour séduire
• Aménager pour informer en face à face
• Aménager pour vendre
• La place de la documentation et son rôle
• Faire appel à un architecte, un scénographe : pourquoi ?
• Exemples de cahiers des charges pour définir ses besoins

Les outils d’accueil numérique en pratique

• Les bonnes pratiques de l’e-mail relationnel
• Les formats, les messages, la signature et les bibles de réponse
• Le live chat et les chatbots
• Les usages et les bonnes pratiques
• Les règles de prise en charge et de suivi
• Les facettes éditoriales
• Exploiter les tablettes numériques en médiation : info, jeu, culture

Focus sur les contenus et l’affichage dynamique

• Assurer une médiation à l’aide du numérique
• Les écrans d’accueil : live stream et ‘wait marketing’
• Définir des contenus à produire sur tablette ou borne interactive
• Atelier pratique « utiliser une tablette » pour présenter son offre
• Externaliser la création de contenus

Module 2 : Développement des activités économiques liées à l’accueil (3.2)

Évaluer et comprendre la performance économique

• Déterminer des objectifs économiques et commerciaux
• Le montage et la vente de prestations
• La billetterie
• Les boutiques physiques
• Intégrer la qualité, la visibilité et la pertinence dans son offre

Déterminer sa politique produit

• Créer sa gamme de produits : boutique, billetterie, prestations
• Combien de produits et pour quelle(s) clientèles(s)
• Les fournisseurs et les partenaires

Assurer la promotion de ses produits

• Promouvoir son offre dans sa médiation
• Valoriser l’offre sur son site web

Focus sur la boutique

• Pourquoi créer une boutique, quels sont les enjeux
• La marque territoriale
• Le positionnement prix
• Rotation et placement des produits
• La concurrence
• La vente en ligne
• Définir son catalogue produit

Connaître les clés merchandising

• L’immersion
• Les couleurs
• La mise en avant des produits
• Zone froide & chaude
• Les vitrines
• Zonings d’implantation et masse
• Le sens de lecture client
• L’affichage et l’ambiance

• Questionnaire de positionnement et recueil des attentes
  

• Chaque module est évalué (travail individuel ou en sous groupe)
• Formation sanctionnée par une attestation de fin de formation et par l'obtention du bloc de compétence visé
• Évaluation de la satisfaction des stagiaires

• Apports théoriques
• Etudes de cas concrets
• Echanges
• Support pédagogique